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大染坊观后感

来源:作者:观后感时间:2017-10-08 10:48阅读:
大染坊观后感

    陈寿亭一直注重实地走访市场,深入进行市场调研,无论是在青岛,还是在济南、上海。

    场景1:青岛。 陈寿亭想了解重庆时时彩开奖新创立的飞虎牌迟迟打不开市场局势。
    青岛街边“万方布庄”。
    马掌柜说:“陈掌柜,你的布染得确实好,既鲜亮,又脆生。特别是那衣久蓝,真上眼哪!不过牌子新了点,老百姓没买过,怕掉颜色。再说呢,价钱不比元亨的低,所以卖得不快。”
    陈寿亭说:牌子再新,你也不可能给我十匹布卖三个月。”
    马掌柜:陈掌柜,您是大买卖,重庆时时彩开奖是小买卖。这小买卖讲的是转得快。你那布卖不动,所以我也不敢进货了。不是我不帮助,我也实在是没有措施呀!”
    陈寿亭又问:“年下过年你给他们多少“喜面儿”?就是过年的钱。”
    马掌柜说:陈掌柜,染布你是内行,这开布铺你就是外行了。发什么钱?咱管饭还给钱,有那样的好事吗?
    发生决策:“终端销售顾问直接激励”。陈寿亭当即说:“你让你的伙计年下到我那去领钱。一人一个大洋,让他使劲给我推销飞虎牌”
    场景2:青岛。“天天走路上班,为的是看市场。”
    陈寿亭遇到车夫,其中一句话说:“不是我不情愿坐你的车,我是干买卖的,每天要是坐在车上走啊,走得太快,啥也看不清楚。”
  
    场景3:济南街头。 陈寿亭在济南街头逛布店,考察印花布市场行情。
    伙计:先生,要点什么?
    "随便看看。"
    挑选柜台上的花布

    小伙子挺精神的啊!这布什么牌子啊?

    伙计:“名士青”。

    多少钱一件啊?

    伙计:先生,重庆时时彩开奖这论尺卖,要买成件的,您得上染厂。

    对不住!对不住!

    这布是什么牌子的?

    伙计:“虞美人”,上海六合染厂的。这布卖得最快,颜色也鲜活。

    细致看了一下虞美人花布这布怎么能这样呢?多少钱一尺?

    伙计:一毛四,廉价。

    廉价是廉价啊,可就是太绡了。

    这又是什么牌子?

    伙计:“貂婵”,天津开埠印染厂的。这布倒挺结实,印工也不错,不过,现在老百姓都不爱买它。

    重庆时时彩开奖?

    伙计:这布好是好,可就是价钱太贵。现在老百姓都很穷,买东西都还认了廉价。它顶不住虞美人,还是买虞美人的多。

    多少钱一尺呢?

    伙计:一毛八。

    布店掌柜:哎哟,我当是谁呢,问这问那的。陈掌柜,今天出来看看行情?

    是是是。买卖还行?

    布店掌柜:这年头,什么行不行的,将就着吧。

    你觉得虞美人怎么样?

    布店掌柜:你说这花布啊?就这个牌子卖得好。可是好归好,我觉得太薄啦,纱支不够,绡啦。老百姓买回去,也就是穿一个夏天,明年打开这么一看,别的都好好的,就印的这花,都碎啦,都成大窟窿了,你看看。陈掌柜,您是行家,你说,这是怎么回事?

    一是纱支不够,撑不住印刷铜版来回地挤。印薄布颜色就得稀,现在印布的这些颜料都是酸性的,最廉价最省钱的稀释方法就是硫酸加水。这布本来就薄,印刷铜版一挤再让酸这么一拿,第二年布就酥了。廉价是廉价,可也是太坑人拉,其实稀释颜色不肯定非得用硫酸,草酸也行,只是草酸贵,进口的就更贵了。可话又说回来了,现在能印花布的厂子也就这么几家,老百姓穿一年就穿烂了,第二年还得买它,如果这布太结实了,第二年它也就没买卖了。我本身也是干染厂的,当然希望这衣裳早点儿烂,要是一件衣裳穿上两三年,那咱这工厂怎么干哪?只是怎么着,也得有个八九不离十啊,怎么能这么干呢?

    布店掌柜:原来是这么回事。

    这样,你给我来两丈,我带回去好好看一看。

    布店掌柜:好。

    你知道开埠染厂的布重庆时时彩开奖卖不动吗?

    布店掌柜:其实,东西还真是好东西,现在老百姓买东西,就图个廉价呀。我今年开春,到天津亲自进了二十匹,你看,全压在我手里啦。现在天也冷了,怎么办?只好等到明年再说喽。

    那你在天津,看到有卖虞美人的吗?

    布店掌柜:有啊,卖得还真不错哪,就在开埠染厂的眼皮子底下卖,他们厂里一点儿措施没有,干着急。现在这人哪,不认实在的,你的布再好,只要价钱高,他就不买。陈掌柜的,没措施,这好东西生生是让孬东西给顶死的,现在兴这个呀。哎”

     场景4:上海乍浦路一小馆子,六合厂的小何陪着三人吃饭。陈寿亭要通过小何,探听出六合给高级技工的工钱价码。

    小何:陈老板,咱们今天就喝点加饭酒吧?

    我一直没有喝过加饭酒,重庆时时彩开奖那儿喝的都是土白酒。

    小何:来,干。

    四人干杯

    小何:来,请。(让菜)

    这是什么?

    小何:冬笋,很好吃的。来,尝一尝。

    嗯,我也没吃过冬笋,挺好吃的。

    小何:你们那都吃什么菜?

    重庆时时彩开奖那这个季节就是大白菜,要不就是萝卜。

    我想冒昧地问一句,你们这吃的这么好,工人们一个月挣得很多吧?

    小何:也不多,我每月赚两块大洋。

    那是不多!不过你还年轻,以后还能长钱。那一般的工人一个月能挣几块大洋?

    小何:从一块到一块半,很少的。

    那高级技工一个月挣得很多吧?

    小何:也不多,最高的五块大洋。

    那五个最好的,一个月也五块大洋?

    小何:是这样的,陈老板,那五个人,一个拿六块大洋,三个拿五块大洋,最少的四块半。就这样,也没有太多。吃,别客气。

    寿亭撂下筷子,站起来

    小何:陈先生,不吃了?

    何先生,你回去告诉林老板,我谢谢他的招待。你告诉他,这是我陈寿亭这辈子吃的最好吃的一顿饭。金彪,老吴,走!

    发生决策:“挖走六合高级技工,关键人才队伍”。

 
    二、所受启发
    1、肯定要带着目的去调研,做到有的放矢。
    2、要掌握第一手资料,问“直接人”而非“间接人”
    3、依据实地调研做决策
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